厚街的家具大道成“世界工厂”里的“世界家具店”。温州老板王东升3年前千里迢迢南下珠江三角洲，寻找打进海外市场的门路，最后他在广州到香港的制造业走廊上的东莞厚街，这个曾以腊肠出名，后来聚集了400多家家具工厂的小镇上停住了脚步，他注意到镇南面那条伸向香港方向的宽阔大道———家具大道。王东升在这条大道边投资创办了城市之窗家具公司，租了一个展厅向从欧美来的采购商展示自己的产品，并在大道旁连续4次参加当地举办的国际名家具展，短短两年下来，这家原来以做内销市场为主的公司，出口订单一下激增了5倍多。厚街家具大道神奇的“外销效应”令远远近近的家具厂商为之倾倒，在这条大路边发了出口财的也远不止王东升一人。现在，这条黄金路的两边已聚集了上百间家具展示厅，引来了阵容越来越庞大的国际采购商队伍。

    受到源源不断地涌来的国际商务客流的鼓舞，名列财富500强的世界酒店业巨头喜来登在大道近旁开设了分店。而东莞本地一位富豪更投巨资在大道边兴建有50多层的国内第一家高于五星级的白金级酒店。家具大道的地价，也在1999年以来的5年间涨了10倍。这种效应也令当地政府兴奋。终于，一个星期前的3月20日，厚街镇政府宣布将投资1亿元对家具大道进行改造，将这里建成“国际家具营销总部”，把厚街建设成全球重要的家具营销基地、集散中心。

    消息一公布，短短一周之内，全国就有10多家大厂报名加盟家具大道。届时，家具厂商只需要提供1张身份证及相关证件，就有机会在家具大道设立一个展示厅，全年365天对外展示新产品，发布新信息。在珠三角东部闻名全球的“世界工厂”，家具大道正成为一条通往国际市场的繁华的“街道”。厚街家具大道神奇的“外销效应”令远远近近的家具厂商为之倾倒，地价也在1999年以来的5年间涨了10倍。

    不过，在1999年以前，厚街的家具业虽然形成了庞大的制造工厂，却没有自己的销售市场和展览平台。而那时，珠三角另一个繁荣的家具专业镇———顺德乐从的325国道两旁家具店铺已延绵数公里，形成了规模壮观的十里家具城。厚街的家具厂商们只能把工厂开在厚街，而将产品的销售窗口放在乐从。当时厚街80%的家具企业都在乐从设门店。

    鉴于中国家具行业的利润已过多地被批发和零售环节所占有，有人说，那时厚街家具业赚到的钱至少有一半分给了乐从，而且当时的民营家具厂商在厚街几乎接不到海外定单，要打出口市场，只能拖着一车车的展品到广州、深圳、上海去摆摊。厚街家具业的命运转折始于1999年家具大道的崛起。随着亚太家具产业中心向珠三角转移，那一年，在政府的规划下，“家具大道”正式命名，大道边的厚街国际家私城落成。

    1999年3月，一年两届的国际名家具展首次在家具大道边举办，这三件事加在一起，迅速催生了5公里的大道两旁雨后春笋般的大型家具展示场和家具材料市场，家具大道与展馆连成一大片，造就了辐射海内外的大市场，东莞家具才逐渐减少对乐从市场的依赖。更重要的是，依托家具大道，厚街家具业开始了由内销为主到走向外销的转型。1999年后6年，国际名家具展举办了13届，从第一届面积只有4万平方米、232家参展商、6.8万人参展，发展到第八届面积达13万平方米、438家参展商。现在国际名家具展每年接待专业客商10万多人次，40%的订单来自海外。

    举行了八届后，厚街的家具民营企业没有一家不做出口。厚街的家具产业也随之从“工业园经济”蜕变为“国际采购中心”。第13届国际名家具展展览规模达20万平方米，成为世界第四大家具展。参展商达536家，观众人数突破10万人，其中外国的专业买家达1.2万人次。迟到了的丹麦人提出，无论组委会给以什么位置的展位都能接受。

    “现在厚街家具业圈内交谈时，很少听说去乐从设门店搞销售了，大家一聚头都在谈出口，打国际市场。”东莞永信家具的老板对记者说。原来远走乐从的厚街家具老板纷纷回来了，拥有了自己的家具采购大市场。东莞名家具俱乐部执行秘书长王猎介绍说，现在名家具俱乐部200多名会员都是行业内的佼佼者，他们的产品过半数出口。随着越来越多的国际采购商云集厚街，现在不仅是厚街的家具企业可在当地接单，全国各地的大型家具企业及配套厂商也纷纷涌来厚街，在这里投资设厂，在家具大道设营销总部，以分享不断涌入厚街的国际定单。

    家具大道上的国际生意越做越大，展馆也不断升级。1999年国际名家具展的展馆只是一个位于家具大道上的经改造的专业市场，2000年发展到两个展览馆，2002年广东现代国际展览中心一期落成，开始使用三个展览馆，今年广东现代国际展览中心二期四个单体馆落成，规模由此增加至七个馆……广东现代国际展览中心还有三期的预留地，厚街镇政府的领导表示要规划1000亩用于展览业及其配套。现在，家具大道两旁星罗棋布地分布着大大小的家具展示厅近百家，经营面积接近50万平方米，家具产业的集群效应已初显雏形。但家具大道起步晚，在发展中仍存在不少硬伤。

    2003年当记者在家具大道向名家具俱乐部咨询家具大道规划图时，被告知家具大道并无规划图。在家具大道旁的和丰五金的老板告诉记者，厚街的家具大道没有规划好，像家具材料市场这样成规模的大市场不多，整个家具市场显得凌乱。“乐从那边租金高，现在仍然在乐从有销售点的厚街家具厂家中，有不少只能在出货时赚钱，到了乐从的经销商那里，赚的那点利润只够交租金。所以现在很多厚街家具企业授权别人做专卖店，只展示部分产品，吸引客户到厚街的厂房看样。”东莞家具协会会长王润标告诉记者，“大家都想回厚街来，毕竟家具大道这边租金低，只相当于乐从的1/5，还能节省运费，但厚街除了国际家私城和恒锋这两个具规模的家私城外，其它大多是厂家的展示厅，但这两个家私城合起来才10万平方米，容纳不了多个厂家的产品。企业更希望有足够的场地，能让国际买家先看“展”，后看“场”（展示厅)，再看“厂”，这样买家会方便很多。名家具展的展馆面积一扩再扩，如今面积达20万平方米的展馆仍不能满足参展商的需要。

    厚街镇政府每个月都要接待3-5批的国外专业采购团，镇领导只能带他们到工厂里去看看，由于工厂里产品的数量和种类都相当有限，因此让客人留下了不少遗憾。7年孕育，家具大道到了整合之时针对家具大道上的家具展厅各自独立，单兵作战，存在着资源浪费，竞争无序的情况，厚街镇政府决定通过打造“国际家具营销总部”，加强对现有资源的管理，对现有的家具展示厅进行统一包装，统一推广，力求吸引更多的国际采购商前来厚街，从而巩固厚街“东方家具之都”的地位。

    镇政府提出组建家具国际采购中心。家具采购馆就集中在名家具展的展览所在地———广东现代国际展览中心和其旁边的家具大道一大片。而家具大道的家具商城就已经有100万平方米。最近提出对家具大道进行改造，将其打造成“国际家具营销总部”，把厚街建设成全球重要的家具营销基地、集散中心。

    营销总部由众多的品牌家具营销总部组成，全面开拓企业的国际营销业务，具有三种功能：名家具展期间的辅助展厅；常年国际采购商及供应商接待处；珠三角高档家具零售中心。镇政府的有关负责人介绍说，改造工程一方面是硬件改造，包括道路改造和商场外立面的改造，增加道路的绿化面积，增建道路两旁的人行道，让采购商可安全、舒适在家具大道上完成采购。另外，还制作统一的厚街道路交通指示系统；在城市规划方面，考虑在家具大道与博览大道交汇处选址设立厚街公共汽车总站和长途汽车站。另一方面，希望通过市场引导，让家具材料商尽量进入材料城，同时改变目前存在着多个中小企业共用一商用物业的情况，引入大型的家具企业，使家具大道上的商场成为一个个企业的专门展示厅。

    其实，家具大道的地基本已有人认购。据去年厚街对家具大道及其两旁商场的调查，家具大道占地面积65.6万平方米，其中3.79%为未建，2.1%为在建，已建未用的为1.86%，其余的均已是在用的商场。在用的商场中，39.1%为家具、饰品类，48.8%为材料类，3.99%为五金、机械类。此次改造的目标之一也是让这些家具及其相关配套行业分区分布，汰弱留强。“要让国际买家先看‘展’，后看‘场’，再看‘厂’”为了配合“国际家具营销总部”的建设，厚街镇政府在“软件”配套方面提出了“三个一站式服务”，即政府业务一站式服务、商务配套一站式服务、城市后勤一站式服务。有了这三个“一站式”，厂商只需到一个窗口就可以把所有的手续办理好。东莞名家具俱乐部执行秘书长王猎认为，家具大道现有10多个超大型的家私城，最大的恒锋家私城就有近6万平方米的经营面积。

    目前，沿家具大道两侧的大片土地上已出现了许多以“前店后厂”模式建设的大型厂房和商城。东莞“家具之都”的概念就是产、展、销三位一体。厚街将推动家具零售市场的发展，通过各种有个性、有品牌企业的参与，建成珠三角名家具配套中心，作为名家具展国际采购的补充。有学者指出，珠三角地区地价越来越贵，可用的土地越来越少。珠三角家具产业的优势在于产业链的完善、在于信息的快捷，更在于政府的支持和经济大环境的优越。这种背景下，厚街政府跨越“工业园经济”的思维禁锢，提出了“营销总部”的概念，其意义在于突出了环境、信息、产业链和科技的优势，淡化了土地、劳动力等传统经济元素的影响，体现了家具产业现代化升级的思路。由于资源珍贵且紧缺，全国不少家具企业都对家具大道虎视眈眈，希望有朝一日可进驻。如今，家具大道的改造工程为这些企业带来了整合的机会。

    前面提到的来自温州的老板王东升认为，“城市之窗”的外销量仍有潜力可挖，因为过去几个厂区分散，前店紧贴后厂的模式也令其三个展厅分散，如今在整合集团旗下7个品牌后，趁此次家具大道改造之机，租用一个接近2000平方米的展厅，把原来的3个展厅合为一体。“这样更有利于企业提高知名度，推广品牌，并能更好的收集信息。”顾家工艺公司的代表也表达了同样的观点。如果入驻厚街国际营销总部，就等于是为全世界的客户提供了一个服务的窗口，一个收集信息的窗口。并将能带到企业的发展。所以顾家工艺也将把在浙江的展厅搬到厚街的家具大道。家具大道上原来更多的是本地的家具企业，如兆生的展厅就有4000-5000平方米，华挥、大鹏等知名的本地企业的展厅面积也不小。但随着此次家具大道的改造，越来越多的外地家具大鳄将进驻。其实，家具大道只是“国际家具营销总部”的缩影，其辐射的范围早已超过这5公里长。随着营销面积的增加，商业用地及工业用地的地价高涨，厚街的家具企业并无转移出去，而是在外扩大，在内升级换代。王猎称，如华挥、大鹏等知名的本地企业虽在外地也新置工厂，但在厚街的工厂仍照常运作，而且设备不断更新。厚街也并非没有土地可买，只是现在想买的土地有钱也难买了。