什么是办公家具销售？通过对客户需求的了解结合自身公司产品特点，引导或配合客户完成对办公家具的采购和服务。客户满意，同时自己收获成交的喜悦和应得的收入。办公家具销售服务是一个长期的合作过程，为了把客户做活，我们拒绝暴利和欺骗。销售要为公司产生利润，也要为自己的长期发展积攒人脉资源。把客户的事情当作自己的事情去用心对待。五年八年后的回头客和稳定资源就是你在行业内的回报和筹码。三年入行，五年成王，希望大家能够成为一个区域内的王者。
办公家具市场业务的定位：以渠道为主。传统方法与网络方法双管齐下。以电话营销带动销售提高销量。销售人员需要做到了解产品，了解客户、了解同行竞争对手。

我们的客户是谁？

各行各业新开或要扩大规模的企业、政府机构、或企事业单位。
任何时候都不要让人感觉到你挣很多钱，但一定要让人感觉到你是很大方的人不段的提高交际水平，气质、形象、学识、兴趣爱好、幽默、个性。
加强专业知识的积累，同时要学习边缘知识。天时。地理。风土人情、时事政治等。

不段的学习新知识，对互联网的应用要加强。再忙也不能亏带自己的身体，适当的运动，均衡的营养。良好的心态。

怎样找到他们？
1.去到市区中高档写字楼等待业主（扫楼/守株待兔）；

2. 去到郊区的新工厂等待业主，这是最直接的办法也是最传统的办法；

3. 与其他会有机会接触我们客户的行业异业合作（做销售渠道）。

扫楼当业主不在时怎样找到他？

一、与业主有直接关系：现场的油漆工、泥水工、水电安装工、其他的装修工或其他供货商。

切入点：拿烟给他们抽然后套近乎。并把他们的电话留下来。方便以后联系。尤其是油漆工更是要留下电话应为他们是第一手资料。

知道业主在哪里？

留电话的技巧：任何人帮你或者留你电话无非三个原因

1.有合作契机（比如说资源共享我也是做装修的以后我们有很大的合作空间），这个不能只是简单的说说，合作是相互的，有合适机会一定记得把您合适的资源提供给自己的合作伙伴，没有诚意的合作不长久。

2.觉得你这个人不简单很有魅丽。日后跟你交往必有好处要让人感觉到你是个有用的人，或者觉得介绍业主跟您合作能够为自己的服务加分。

3.最直接的办法也是下下策就是说给多少好处让利益来刺激他。所以说一流的业务员靠资源共享通过资讯换取资讯或者是给对方是造一个梦。二流的业务员靠人格魅力获取信息。三流的业务员靠赤裸裸的金钱诱惑获取信息。大部分时候还是赤裸裸的谈钱吧，或者不谈直接给了再说（这个只对老板或者有权力的销售管理有效，一般业务员还是负担不起这个费用，万一效果没用好这费用也不小啊）。

二、渠道信息关系：装饰公司，物业管理招租公司、中介地产公司给资料给他们。

切入点：

a装饰公司：找到设计师给一个资料给他，两种合作一个是给个底价给他让他去卖。另一个是让他提供信息我给他空间。（找设计师适合高端有个性化的办公家具销售）

b物业管理招租公司：尤其是小保安给他一点甜点就翘尾巴，如果不行就找领导。就告诉他我们是厂家做家具的看看有没有合作的空间，可以向业主推荐一下，说出自己公司和产品的优势。

1.有自主研发能力，款式新颖，即实用又美观。并且可根据客户的喜好进行量身定制，提供优质的家具配套解决方案。我们不仅仅是卖家具我们还提供一种舒适生活附加价值高，同时我们也是办公空间环境一站式解决专家。

2.完善的售后服务体系质量有保证，如果是我们产品本身的原因我方5年之内保修。

3.全新办公家具，可销售也可租赁。

c中介公司：

告诉他们我们是做家具的厂家，先跟员工合作，如果不行就直接跟公司去谈(亲自实践，跟员工合作机会不大，成交概率不高，有资金实力的话跟物业公司合作效果会更好。样板间，采购合作返点）

三、建材市场主要以卖油漆、墙纸、灯饰（具体操作方法：给点资料给他们或告诉他成交之后有几个点。）

切入点：跟他们说我们是做家具的只要提供是做写字楼的，如果是业主的，确定还没有买家具的，每条信息50元。或按照成交额的5%进行分红。如果是采购的话还要经过他吃回扣。就拿30元/条。（前提是我们坚决不会告诉他是你说的）。先跟工人讲因为工人对小钱也感兴趣，工人不行才跟老板讲（这个只是在网上了解到有人会这样操作，本人没有操作过，感兴趣的朋友，可以亲自尝试一下）。

四、去到人才市场找找有实力的公司看看有发展潜力的公司、琶洲会展中心参展。

切入点：拿到名片之后直接进入电话营销的环节。开场白→介绍公司→异议处理→邀约（本人参加过广州的设计周，是积累设计师资源的好通路）。

五、通过网络了解哪些区域有要招租的写字楼。

切入点：电话联系他们利用三三方法进行切入。

六、不同行业的业务员，尤其是做监控器和中央空调、电脑，打印机租赁等的业务员或公司产品是写字楼的必须产品。

切入点：利用资源共享来引诱他。

七、做展柜的公司或业务员，还有做门窗的厂家或业务员都是好信息。

切入点：跟这些厂家业务员拿好关系，实在不行你就去应聘工作打入进去，或通过其他的人与之相关连的人或冒充要求买货的理由将他他公司的业务员忽悠出来（这招慎用）。

八、找找替人招租的公司跟他们合作一下，或打入他们内部就知道他们有那些要招租。在网上找一下这些招租公司。或人才市场。

切入点：多找找这种业务员三三法则去讲讲（参与感）。

九、找一本黄页找那些有发展潜力需要扩大的公司给他们打电话有可能就找对人了（具体操作方法：给他们送资料过去）

切入点：找比较知名的企业，多关注一些发展较快的中型企业、知名企业，尤其关注一些发展迅速的实业公司。

去哪里找？多关注一些经济的走势就知道。如从阿里吧吧里面查查行业或公司也知道哪个行业，多关注一些国家的法律法规。每一次的好政策的出台都会带动一些企业的发展并且跟风而上。这样就必然催生出家具市场的发展。

十、去到已经很成熟的写字楼盘找客户因为有可能有人搬走。想知道是否还有房子出租只要拿起手中的电话打他们的出租招商电话就行。

切入点：沿着繁华路段根据地图找过去用手机号来打。

十一、外行人脉关系网：参加各个群体的集会，如保险、安利、完美、其他高素质的群体。包括一些同乡会，或旅游团等。做培训的公司讲师也有很好的资源因为他们都是跟有实力的公司做培训的。

切入点：多参加一些群体活动建立一个资料库每个人都有自己的关系网。每个人平均至少有250个关系网

十二、边缘关系：空调、彩电，陶瓷。园艺，办公耗材。

切入点：这些公司必然要跟他们打交道。尤其是买中央空调，买大彩电的，这些都是准客户。跟卖场的打公仔联系或业务员或打入他们内部。

十三、挖墙脚方法：在家具市场门口派资料或在店门口守株待兔。

切入点：去到比较高档的办公家具市场，守侯。等业主出来就给单给他。

十四、 每天认识一些有档次的人并做好记录。

十五、去到建材市场发名片。

切入点：去到建材市场，或做一些单页，找到有用的客户进行派发。单张必须是简单的。找

找做印刷的业务员。他也可以提供资料的。

十六、跟代理商标注册的公司打交道那是一手信息就知道那些公司要开业了。他们必须是先注册办证后开业。

切入点：在工商局、代理注册公司门口、税务局门口等着,跟他们说祝你生意兴隆说一些开心的话让他们心花怒放。

十七、利用网络或者其他手段窃取其他公司的信息回来。

网络方法：

1.注册一些免费的B2B网站，发布广告，进行病毒式营销（本人刚出道时候在公司没少做这个工作）；

2.要学会在网上加入一些QQ群和微信群交一些朋友加强上网知识

3.领英社交平台，boss直聘等招聘平台接触老板或者行政人员（很多中小企业的家具采购工作都是行政人员兼职完成的）

4.其他：

在百度上点击广州写字楼出租

后面这些渠道获取的信息只适合招投标使用：

政府招标采购网

中国工程建设网

本地工程建设网

本地教育装备网

政府采购网

政府规划网：规划局

招标代理公司

土建工程项目网。设计院

政府招标网

设计院网站

会计事务所网站

本地建筑业网站

本地工程建设交易网

监理公司，每个监理公司都有工程负责

教育部门政府部门。企事业单位。